lunes, 25 de marzo de 2019

UNIDAD 3. HABLEMOS DE NEGOCIO.

Formulación de Proyectos de Negocio.

Evidencia de Aprendizaje.


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domingo, 24 de marzo de 2019

UNIDAD 2. PERFILANDO UNA IDEA DE NEGOCIO

 Propósito.

Presentar la idea de negocio perfilada y refinada durante las actividades previas. 
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lunes, 11 de febrero de 2019

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE | Cuéntame una “Historieta”.


Propósito.


Revisa el proceso que has seguido hasta este momento, así mismo elaborar el modelo lean cavas startup y una historieta médiante los enlaces sugeridos por el docente.




Introducción
  • Utiliza la plantilla Lean Canvas (StartUp) y registra las principales hipótesis de la idea de negocio que hasta el día de hoy has venido trabajando.

  • Elabora una historieta en la que consideres todos los módulos que integran el modelo Lean Canvas (StartUp).

  • Elabora un documento en el que se incluya tanto el modelo Lean Canvas (StartUp) y la historieta.


Desarrollo.


Herramienta TIC: https://julianalmaraz.blogspot.com/

Caso Elegido: Implementación Tecnología RFID en el sector comercial e industrial.

Servicio de implementación, logística y venta de productos basados en tecnología de identificación por radiofrecuencia RFID que converge con múltiples servicios basados en internet optimizando en el sector comercial los activos, la mejora en los procesos, el flujo de caja, reduciendo los gastos generales, ofreciendo lecturas más rápidas y precisa mediante la radiofrecuencia, un control en tiempo real del almacén e inventarios para la reposición inmediata de productos, al automatizar estos procesos de identificación, traslado, inventarios, devoluciones y entregas, ofreciendo experiencia de venta y calidad en el servicio al cliente final.

Modelo Lean Canvas Start Up


HISTORIETA




Conclusión


Comenzar un proyecto no es nada fácil sin embargo con dedicación y entusiasmo podemos comenzar desde cero comenzando simplemente con una idea e irla desarrollando con las herramientas que la tecnología pone en nuestras manos, con el desarrollo de esta actividad me doy cuenta de que el llenado de este tablero es necesario tener bien definidos los tableros anteriores y con el desarrollo de la historieta formarnos una idea de como puede ser un escenario real, son actividades muy interesante e importantes para cualquier emprendedor que este pensando comenzar su propia historia en el mundo del comercio ya sea físico u online.

Referencias



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sábado, 9 de febrero de 2019

VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS | Actividad 3


Propósito.



Desarrollar marco de referencia para la toma decisiones coherentes y la gestión del ciclo de vida de las hipótesis de la idea de negocio.

Introducción


A partir de tu idea de negocio, registra en el tablero de validación todas las hipótesis correspondientes a tu propuesta de negocio.

  • Realiza los experimentos que correspondan para que des cuenta de los resultados en el tablero.
  • Revisa y refina las hipótesis no válidas, hasta lograr su validación.
  • Reescribe tu idea negocio considerando los ajustes realizados.


Desarrollo.

Caso Elegido: Implementación Tecnología RFID en el sector comercial e industrial.
Este proyecto consiste en la Implementación de productos y servicios basados en la tecnología RFID (Identificador por radio frecuencia) en el sector industrial en el área de clasificación, almacén e inventarios de productos.

Esta tecnología sirve para comunicarse inalámbricamente entre dos o más objetos, dónde uno emite señales de radio y el otro responde en función de la señal recibida.


Resumiendo, esta tecnología consiste en la capacidad de leer a distancia cierta información almacenada en un dispositivo conocido como etiqueta (también denominado “Tag RFID”).


Validation Board | (Tablero de Validación).



Con los resultados obtenidos en el tablero de validación y basados en ello, se procede a reescribir la idea de negocio aplicando los siguientes ajustes.

Servicio de implementación, logística y venta de productos basados en tecnología de identificación por radiofrecuencia RFID que converge con múltiples servicios basados en internet optimizando en el sector comercial los activos, la mejora en los procesos, el flujo de caja, reduciendo los gastos generales, ofreciendo lecturas más rápidas y precisa mediante la radiofrecuencia, un control en tiempo real del almacén e inventarios para la reposición inmediata de productos, al automatizar estos procesos de identificación, traslado, inventarios, devoluciones y entregas, ofreciendo experiencia de venta y calidad en el servicio al cliente final.



Conclusión


El validation Board es una herramienta que nos permite formular hipótesis sobre nuestro proyecto o modelo de negocio permitiendo que realicemos ajustes hasta obtener algo valido y real, en mi opinión personal me costo un poco de trabajo llenar el tablero por que debo de tener un concepto totalmente definido de los servicios o productos que estoy ofreciendo, pienso que del tablero la parte más importante es el cuadro de diseño de experimentos, porque es ahí en donde realmente esta el trabajo de validación.


Referencias


Mejías, J. (Mayo 28, 2013). VALIDATION BOARD, UNA HERRAMIENTA PARA GESTIONAR TUS HIPÓTESIS. Febrero 10, 2019, de www.javiermejias.com Sitio web: https://javiermegias.com/blog/2013/05/validation-board-herramienta-validar-hipotesis-pivotar/

Centro Europeo de Empresas e Innovación. (2013). Innovación modelo de negocio. Febrero 5, 2019, de CEEIT Sitio web: https://www.ceeicr.es/uploads/tx_icticontent/GuiaNEGOCIO_03.pdf

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jueves, 7 de febrero de 2019

ESTUDIO DE MERCADO | Actividad 2. Fase 2


Introducción


  • Analizar y diseñar la propuesta de valor que se ajuste mejor a las necesidades de cada cliente.
  • Coloca dos o tres clientes y llámalos por su nombre (nombre y apellido).
  • Describe el producto o servicio que resolverá las necesidades del cliente.
  • Elabora con la herramienta mapa de empatía y coloca las necesidades de los clientes seleccionados.
  • Utilizar la herramienta Lienzo de propuesta de valor http://ingenioempresa.com/lienzo-de- propuesta-de-valor/ ) y colocar lo que hayas obtenido con ella.
  • Menciona cómo darás a conocer tu producto o servicio.
  • Indica cuáles son las expectativas de ventas del producto o servicio diseñado en los primeros tres años.




Desarrollo.


Caso Elegido: Implementación Tecnología RFID en el sector comercial e industrial.

Perfil de Clientes

Cliente No.
001
Fecha:
06/02/2019
Nombre.
Nubia
Edad.
30
Apellidos.
Álvarez
Sexo
Femenino
Variables Demográficas
Región
México
Ciudad
México
Ubicación
Iztapalapa
C.P.
09920
Variables Socioeconómicas
Ocupación
Nutrióloga
Casa Propia
Si ☒
No☐
Educación
Licenciatura
Auto
Si ☒
No☐
Nivel Económico
Medio Alto
Equipo de Computo
Si ☒
No☐
Ingreso promedio mensual
$250,000
Internet
Si ☒
No☐
Variables Psicográficas
Intereses
Nutrición
Salud
Educación
Gustos
Comida
Deporte
Salud
Estilo de Vida
Verse y Sentirse Bien, Fitness, Salud de los individuos.


Cliente No.
002
Fecha:
06/02/2019
Nombre.
Octavio
Edad.
41
Apellidos.
Gutiérrez
Sexo
Masculino
Variables Demográficas
Región
México
Ciudad
México
Ubicación
Coyoacán
C.P.
04210
Variables Socioeconómicas
Ocupación
Comerciante
Casa Propia
Si ☒
No☐
Educación
Licenciatura
Auto
Si ☒
No☐
Nivel Económico
Medio
Equipo de Computo
Si ☒
No☐
Ingreso promedio mensual
$46,000
Internet
Si ☒
No☐
Variables Psicográficas
Intereses
Futbol
Autos
Viajes
Gustos
Comida
Vinos
Salud
Estilo de Vida
Verse y Sentirse Bien, viajar.

Descripción del producto o servicio.


Implementación de productos basados en la tecnología RFID (Identificador por radio frecuencia) en el sector industrial en el área de clasificación, almacén e inventarios de productos.

La tecnología RFID es un sistema para comunicarse inalámbricamente entre dos o más objetos, dónde uno emite señales de radio y el otro responde en función de la señal recibida. La tecnología consiste en implementar una etiqueta que contiene un microcontrolador y su antena de radio frecuencia, que pueden integrarse ya sea dentro de una tarjeta plástica, etiquetas adhesivas o cualquier objeto que se adapte a la aplicación específica. El microchip contiene un número de identificación único, y puede además almacenar en su memoria EEPROM información adicional, dependiendo de la aplicación RFID. Esa información es enviada hacia un dispositivo de lectura (escáner) y posteriormente a un servidor de datos donde la información puede ser fácilmente analizada.

Resumiendo, esta tecnología consiste en la capacidad de leer a distancia cierta información almacenada en un dispositivo conocido como etiqueta (también denominado “Tag RFID”).


Esta tecnología resuelve los problemas de las empresas a automatizar con fiabilidad la introducción de datos en los ordenadores, en tiempo real y sin dedicar recursos humanos. El código de barras es fiable sólo cuando lo lees, cuando se realiza la acción de lectura, la tecnología RFID garantiza la lectura automática en cualquier momento y en cualquier lugar. De esta manera la empresa u organización va ahorrando en tiempos, al automatizar los procesos de identificación, traslado e inventarios de las empresas.

Mapa de Empatía.


Cliente No. 1 Nubia Álvarez
https://drive.google.com/open?id=1m_DcWvmpg1XCf9BFbrE0tLhbxPhw5m2m




Lienzo Propuesta de valor.

https://drive.google.com/open?id=1OKaggyjYPQETX4myvQLV_a37H1vT_1Op






Cliente No. 2 Octavio Gutiérrez
https://drive.google.com/open?id=1fk90xcjk1DKbkcYIanftd-ixoJRoqEmZ


Lienzo Propuesta de valor Octavio Gutiérrez

https://drive.google.com/open?id=1jHRLbAWlwcArVFSUxHy-KFxg2Ecw2akT




La Tecnología RFID no es una tecnología nueva sin embargo con la creciente ola del internet de las cosas se puede integrar fácilmente para poder ofrecer novedosos servicios y no solamente su uso en la domótica y controles de acceso, la forma en que daré a conocer la implementación de este tipo de tecnología será mediante la creación de un sitio web en donde explicare detalladamente un poco de la historia de esta tecnología, sus actuales usos, pero pondré especial énfasis en el internet de las cosas y pondré ejemplos de como puede ayudar a las empresas a tener un control detallado sobre sus productos y los diferentes servicios que pueden ser implementados. La tecnología RFIS es un proveedor de identificación y localización de artículos en la cadena de suministro más inmediato, automático y preciso de cualquier compañía, en cualquier sector y en cualquier parte del mundo.

Pienso que mi expectativa de ventas ira creciendo con una recomendación de cliente a cliente, mi crecimiento será lento durante les primeros tres años de operación.

Conclusión


Esta actividad me dio a conocer dos herramientas que me ayudaran a poner un proyecto en marcha o ver de una manera diferente y objetiva un proyecto ya iniciado y encontrar nuevas soluciones, me mostro que los clientes tienen necesidades diferentes y es importante saber distinguirlas.

También aprendí como empatizar y humanizarme con el cliente y conocer más a detalles sus gustos, miedos, preocupaciones, alegrías, etc. Para que en el momento que yo le ofrezca mi producto sepa como cubrir sus necesidades y darle una mejor propuesta que otras empresas.


Referencias

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lunes, 4 de febrero de 2019

ESTUDIO DE MERCADO | Actividad 2. Fase 1.


Caso Elegido: Implementación de Tecnología RFID (Identificación por Radio Frecuencia) en el sector industrial.

La estrategia que a mi parecer es la más adecuada para mi proyecto esta basada en la identificación de mis clientes y de mi competencia, así como la aceptación de los productos y servicios que pienso comercializar. 

Todo esto mediante un estudio de mercado, es importante saber distinguir los términos mercadotecnia y mercado, una vez ya diferenciado estos conceptos puedo proceder a analizar las necesidades a cubrir de mis clientes comenzando por los beneficios de mi producto o servicio, y posteriormente realizando una clasificación del mercado mediante la siguiente tabla:

Análisis y Clasificación del mercado de acuerdo con el:

Producto
Mercado
Natural
Mercado
Potencial
Mercado
Meta
Segmento de
Mercado
Nicho de
Mercado

Tamaño Geográfico
Mercado
Local
Mercado Regional
Mercado
Nacional
Mercado
Internacional

Giro comercial
Mercado de Producción de consumo.
Mercado de Producción Industrial.
Mercado de Reventa o comercialización
Mercado de Servicios
Mercado Gubernamental.

Posteriormente segmentare el mercado en clientes directos (finales) e indirectos (empresariales), para definir el perfil de mis clientes (mercado meta).

Referencias:

·         S/a. (2014). Plan de Negocios. México: Fundación Proempleo Productivo, A.C. registro publico derecho de autor 03-2104-040812502600

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domingo, 3 de febrero de 2019


IDEA DE NEGOCIO | Fase 2

Propósito. 



Describir tu idea de negocio de forma clara, en la que se identifiquen los clientes a quienes va dirigida, así como la propuesta de valor que se ajusta en las necesidades detectadas. 


Introducción 



Crear un documento y, de forma breve, escribe al menos tres ideas de negocio. Explica, analiza y evalúa las ideas de negocio, considerando de manera general los siguientes aspectos: 

· La lista de posibles clientes. 
· El producto o servicio para desarrollar. 
· Los canales para dar a conocer tu producto o servicio. 
· La propuesta de valor que lo distingan entre las demás ofertas. 
· El problema que resuelve. 
· Las fuentes de ingreso. 


Desarrollo. 

Herramienta TIC: https://julianalmaraz.blogspot.com/

Idea 1. Implementación de Tecnología RFID en diferentes procesos de la industria textil y de calzado.
La lista de posibles clientes.
Dirigido a los fabricantes y comercializadoras del rubro antes mencionado.
El producto o servicio para desarrollar.
Implementación y uso de dispositivos de radiofrecuencia RFID.
Los canales para dar a conocer tu producto o servicio.
Redes Sociales, Sitio Web, Visitando a las empresas.
La propuesta de valor que lo distingan entre las demás ofertas.
La tecnología RFID a pesar de que no es una tecnología nueva, con la llegada de la cuarta fase de internet de las cosas, pienso que comenzara a tener más fuerza y no solo para las aplicaciones de control de accesos y domótica.
El problema que resuelve.
Este tipo de tecnología agiliza sus procesos de almacén y distribución.
Las fuentes de ingreso.
Venta de toda la gama de dispositivos que utiliza esta tecnología.

Idea 2.  Call Center, un centro de llamadas o centro de atención telefónica es un área donde agentes, asesores, supervisores o ejecutivos, entrenados, realizan llamadas o reciben llamadas desde o hacia: clientes, socios comerciales, compañías asociadas, u otros.
La lista de posibles clientes.
Empresas u organizaciones con diferentes giros mercantiles.
El producto o servicio para desarrollar.
Servicios de captación de clientes, diferentes tipos de gestiones, investigación de clientes para otorgamiento de créditos, servicios de cobranza.
Los canales para dar a conocer tu producto o servicio.
Visitas a las empresas, redes sociales, medios impresos, sitio web.
La propuesta de valor que lo distingan entre las demás ofertas.
Indicadores actualizados que proporcionen solidez para que la empresas tomen sus decisiones.
El problema que resuelve.
La empresa se encarga solamente en la producción de su producto, no invierte en la infraestructura necesaria de un call center, ni en la contratación de personal.
Las fuentes de ingreso.
Las empresas pagan por este servicio.

Idea 3. Servicios de Consultoría y capacitación para el personal de las empresas u organizaciones en software especializado para el seguimiento de las cadenas de suministro y SAP.
La lista de posibles clientes.
Empresas y organizaciones de gobierno.
El producto o servicio para desarrollar.
Servicios de consultorías.
Los canales para dar a conocer tu producto o servicio.
Sitio Web y redes Sociales. Así como visitas personales a las empresas.
La propuesta de valor que lo distingan entre las demás ofertas.
Personal altamente capacitado y certificado en las tecnologías de la información.
El problema que resuelve.
Un personal bien capacitado se traduce en un beneficio empresarial, los empleados son mas productivos y realizan sus labores en menos tiempo.
Las fuentes de ingreso.
Este servicio es muy bien pagado por los temas tecnológicos que se desarrollan y la cantidad de personas que participan en estos cursos a las cuales están dirigidos.

Conclusión


Para desarrollar esta materia elegí el caso 1, implementación de tecnología RFID, ya que me llama mucho la atención como los lectores y tarjetas de radiofrecuencia se podrían utilizar e implementar en una infinidad de productos y servicios como son:

·         Control de inventarios.
·         La trazabilidad.
·         Movimiento de mercancías.
·         Control de procesos industriales.
·         Automatización de procesos.
·         Control de accesos y vehículos.
·         Optimización en hospitales.
·         Logística y almacenamiento

De esta manera reducir considerablemente los tiempos de operación que pierden las empresas u organizaciones.

Referencias
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